□ 本报记者许雯斐通讯员泰轩
近年来，受全球供应链重构、国际贸易壁垒增多以及传统线下展会萎缩等多重因素影响，传统外贸行业正经历着前所未有的挑战。然而，南京江北新区泰山街道的一座商务大厦里，却涌动着一股逆势而上的蓬勃活力。
这栋大厦集聚了20余家外贸企业，涵盖铝材、家居、纺织等多个领域，当中还不乏营收数亿元的行业龙头。此前，这些企业大多深耕大宗、长周期、低频的传统外贸模式。如今，在泰山街道的精准搭桥与全程护航下，多家企业“上网触电”，以跨境电商为桨，开辟出通往全球市场的新航路。
突围：一面镜子“照亮”欧美市场
大厦8楼，南京邦旭家居用品有限公司(以下简称“邦旭家居”)内，工作人员有条不紊地处理着跨洋订单，核对需求、调度海外仓发货、跟进售后反馈等，如流水线般节奏高效。
“进入跨境电商平台，直面C端销售后，最直观的变化是订单来得高效、直接。”邦旭家居总经理李德桂告诉记者，传统外贸多以贴牌代工为主，客户不认识“你是谁”，而在跨境电商平台上，企业可以直接靠自己的产品说话，订单量增加、回款稳定，中小规模的企业还可以利用平台的海外仓，解决发货与售后的问题，大幅降低了出海门槛。
这场转型的起点，是去年街道组织的一场企业沙龙。李德桂回忆，当时街道邀请十几家外贸企业到大厦对面的社区党群服务中心座谈，原本以为只是一场常规交流，没想到，街道相关负责人和工作人员，与企业一对一问情况、拆解问题、找资源。
听了邦旭家居的发展情况，街道工作人员当时就建议企业布局跨境电商。她正犹豫时，工作人员不仅现场分析了跨境电商的行业趋势和发展前景，还联动第三方服务平台帮助企业跨过“第一步”的门槛。
后续，街道迅速牵线了江北新区内的一家跨境电商服务平台企业，帮助邦旭家居跑通了9810(跨境电商出口海外仓)模式，扫清了合规报关等关键障碍。
李德桂指着会议室里展示的一排镜子介绍，这些创意造型的镜子通过跨境电商平台远销欧美，很受欢迎，单户家庭有时会购置两三块不同造型的镜子装饰房间。她预计，今年企业营收同比增幅有望达50%左右。
在那场沙龙之后，街道负责人还多次带队到外贸企业，持续跟进企业转型需求。目前，已有9家外贸企业在街道的搭桥助力下，打通跨境电商链路，迈出了“云出海”的关键一步。
开辟：行业龙头“驶向”新蓝海
同样在这栋大厦里，南京恒时汇铝业科技发展有限公司(以下简称“恒时汇铝业”)的工作节奏更加紧凑。一批批定制铝材从这里交付，每日发往世界各地。企业还先后取得AS9120B航空航天质量管理体系认证、GJB9001C国军标认证、ISO9001国际标准化认证等资质，与多家央企保持着长期合作。这些高品质产品既能托举大飞机翱翔蓝天，也能守护特高压电网穿越山河。
这家外贸企业在大厦中极具代表性，在泰山发展的15年间，从十几平方米起步到逐步形成办公、生产、仓储全链条布局，团队从2人扩张至80余人，旗下拥有5家子公司，2025年营收更是突破8亿元，其核心铝材产品市场占有率超60%。
“这是品质为王的时代，我们的海外市场是靠行业口碑攒出来的，不少外企是慕名找上门合作。”恒时汇铝业副总经理刘谦介绍，多年来，公司在研发、工艺上深耕，让企业在海内外市场站稳了脚跟。
今天，发展势头良好的恒时汇铝业把目光投向了豪华游轮、海工设备等新蓝海。“在电力设备领域，我们的铝板、铝管等产品已经站稳脚跟，新赛道上，我们同样要让海外客户建立‘找恒时汇最靠谱’的认知。”刘谦说。
从去年下半年开始，企业一方面赴海外参展调研市场，另一方面积极寻找新的推广方式。彼时，街道工作人员在走访中捕捉到这一需求后，便协助对接新区电子商务平台运营商，顺利建立起恒时汇铝材的跨境独立站。
海外消费者获取信息的路径与国内不同，呈现明显的“搜索驱动”特征，有大量的用户习惯通过Google等搜索引擎选择产品和服务。因此，独立站恰恰可以通过符合自身品牌定位的设计和形式，将产品展示给定向搜索关键词的用户，成为企业的“数字门面”。
护航：“全链支撑”助企出海
据中国海关统计，2025年，我国跨境电商进出口规模2.84万亿元，比上年增长4.8%，进口出口规模均创历史新高。就在今年5月，我省发布跨境电商提质发展三年行动计划，加快培育外贸新动能，并提出梯度培育跨境电商新主体、拓展新模式、产业带出海等重点任务。跨境电商正成为外贸稳增长、提质量的关键抓手。
“跨”出去，主动出击，才能收获新的市场。
“有的企业有好产品，有生产能力，但就是不知道怎么迈出跨境电商的第一步。”泰山街道财经办相关负责人说，他们在走访中发现，这些外贸企业虽然同处一楼，但各自为战，普遍面临进入跨境电商的转型痛点，如对新模式心存顾虑、不敢试水，或是找不到切入路径，既缺乏搭建独立站、获取海外精准流量的专业能力，又没有对接优质平台的资源渠道。
发现这一痛点后，街道迅速转变为“搭桥者”“护航员”，把跨境电商前沿信息送到企业门口，并对接平台资源，协助企业跑通合规的报关模式、建立独立站、建设海外仓等，让企业吃下“定心丸”。据初步测算，今年这栋大厦的跨境电商贸易额有望突破1亿元。
不只跨境电商的单点帮扶，街道的护航也覆盖企业全周期发展，形成全链条支撑。不久前，街道牵线搭桥，协助恒时汇铝业等重点成长型企业与南京工业大学、南京航空航天大学、东南大学成贤学院等高校签订合作协议，助力技术成果就近落地转化，为企业长期发展注入新动能。
距离大厦4公里处，恒时汇铝业总投资2.27亿元的新项目即将开工建设，该项目计划建设超2万平方米标准化厂房，重点拓展金属加工业务，打造研产销一体化总部基地。项目建成后，企业的生产、仓储等能力将大幅提升。
为保障项目顺利落地，泰山街道根据项目实际主动靠前服务，提供从企业注册、用地审批到开工、投产的全流程帮办代办服务。
大胆“闯”，积极“拓”，这座大厦里的企业，是千千万万中国外贸企业坚韧向上的生动缩影。与他们同行的泰山，则始终以全链条、全方位的护航，把服务落到企业最急需的地方，让每一份逆势向上的努力都能得到有力支撑。
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